Como Gerente de Desarrollo Comercial, su trabajo implica elaborar estrategias e implementar planes para ayudar a su organización a adquirir nuevos clientes y ampliar su alcance. Es un puesto exigente y un gerente de desarrollo empresarial exitoso debe tener un conjunto diverso de habilidades que incluya ventas, marketing, networking y liderazgo.
En un mercado laboral competitivo, un currículum bien elaborado podría marcar la diferencia a la hora de conseguir el trabajo de tus sueños. Los reclutadores y gerentes de contratación solo dedican unos segundos a escanear un currículum antes de pasar al siguiente. Por lo tanto, es fundamental crear un currículum que se destaque y muestre sus habilidades y logros.
En este artículo, compartiremos 25 consejos para crear un currículum potente de Gerente de Desarrollo Empresarial. Desde estructurar su currículum de manera clara y concisa hasta resaltar sus logros y adaptarlo a la descripción del trabajo, esta guía cubre todo lo que necesita saber para causar una impresión duradera a los reclutadores.
Ya sea que esté comenzando su carrera o esté buscando un nuevo desafío, este artículo le brindará información y consejos valiosos para ayudarlo a crear un currículum ganador que le permita conseguir el trabajo que desea.
Comprender el trabajo de un gerente de desarrollo empresarial
Un Gerente de Desarrollo Comercial (BDM) es responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, crear e implementar estrategias comerciales y construir relaciones con clientes y clientes. Estas son algunas de las responsabilidades clave de un BDM:
Responsabilidades clave de un BDM:
- Identificar posibles oportunidades de negocio: un BDM es responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio que se alineen con las metas y objetivos de la organización.
- Desarrollar e implementar una estrategia comercial: un BDM desarrolla e implementa una estrategia comercial para lograr objetivos comerciales a largo plazo.
- Construya relaciones sólidas con clientes y clientes: un BDM construye y mantiene relaciones con clientes y clientes para garantizar la satisfacción y retención del cliente.
- Realizar investigaciones de mercado: un BDM realiza investigaciones de mercado para identificar tendencias y oportunidades en el mercado.
- Negociar contratos y acuerdos: un BDM negocia contratos y acuerdos con clientes, proveedores y socios para garantizar los mejores acuerdos y acuerdos para la organización.
Cualificaciones y certificaciones:
Para convertirse en Gerente de Desarrollo Empresarial, se debe tener una licenciatura en un campo relevante como Administración de Empresas, Marketing o Ventas. Junto con el título, las siguientes certificaciones pueden ayudar a mejorar el currículum y aumentar las posibilidades de ser contratado:
- Profesional certificado en desarrollo empresarial (CBDP) de la Asociación de profesionales de gestión de propuestas (APMP)
- Vendedor profesional certificado (CPSP) de la Asociación Nacional de Profesionales de Ventas (NASP)
Requisitos específicos de la industria:
Los requisitos específicos para un BDM pueden variar según la industria. Si bien las responsabilidades clave siguen siendo las mismas, existen algunos requisitos específicos de la industria que un BDM debe cumplir. Aquí hay unos ejemplos:
- Industria de TI: un BDM en la industria de TI debe tener conocimientos de desarrollo de software, computación en la nube y servicios de TI.
- Industria de la salud: un BDM en la industria de la salud debe tener conocimientos de las regulaciones sanitarias, las pólizas de seguro y la TI de la salud.
- Industria financiera: un BDM en la industria financiera debe tener conocimientos sobre los mercados financieros, las estrategias de inversión y las regulaciones financieras.
Un gerente de desarrollo empresarial exitoso debe tener una combinación de habilidades clave como comunicación, negociación, pensamiento estratégico y liderazgo. Junto con las calificaciones y certificaciones, un BDM debe comprender los requisitos específicos de la industria para cumplir con las responsabilidades laborales de manera efectiva.
Formato y diseño del currículum
Cuando se trata de elaborar un currículum de Gerente de Desarrollo Comercial, elegir un formato apropiado es vital para crear una excelente primera impresión con los gerentes de contratación. Hay tres formatos principales de currículum para elegir: cronológico, funcional y combinado.
El formato cronológico es el más utilizado y enumera sus experiencias laborales en orden inverso, comenzando por la más reciente. Este formato es ideal para solicitantes con un historial laboral consistente y una clara progresión profesional.
El formato funcional destaca sus habilidades y logros, en lugar de su historial laboral. Es ideal para solicitantes con menos experiencia laboral o cuya trayectoria profesional puede no ser lineal.
El formato combinado es, como su nombre indica, una mezcla de los formatos cronológico y funcional. Destaca tanto su experiencia laboral como sus habilidades y al mismo tiempo enfatiza el progreso profesional.
Seleccionar el formato correcto depende en gran medida de su nivel de experiencia, historial profesional y el trabajo que está solicitando. Es fundamental adaptar el formato a la descripción del trabajo y garantizar que su experiencia se alinee con las calificaciones requeridas.
Los consejos de formato son esenciales para que su currículum se destaque. A continuación se ofrecen algunos consejos a seguir:
- Utilice viñetas para llamar la atención sobre los logros y responsabilidades clave.
- Mantenga el diseño limpio y conciso para permitir a los gerentes de contratación leerlo por encima si es necesario.
- Elija una fuente legible y fácil de leer, como Arial o Times New Roman.
- Utilice un lenguaje específico de la industria que el gerente de contratación comprenda.
- Mantenga un formato consistente en todo el documento.
El uso eficaz del espacio en blanco es crucial al dar formato al currículum de un gerente de desarrollo empresarial. Dos:
- Utilice espacios en blanco para separar diferentes secciones y hacer que el documento sea más fácil de leer.
- Utilice márgenes para mantener el texto dentro de un área específica y evitar el desorden.
- Mantenga el interlineado consistente y fácil de leer.
No hacer:
- No sobrecargues el documento con texto, dificultando su lectura.
- Evite el uso de tamaños de fuente pequeños o diseños complejos que puedan confundir al lector.
Incluir palabras clave y verbos de acción es vital para que su currículum supere el software de selección de candidatos utilizado por los reclutadores. Antes de enviar su currículum, realice una investigación de palabras clave para determinar qué habilidades y atributos son esenciales para el puesto. Luego, incorpore estas palabras clave en la descripción de su currículum para optimizarlo para el software laboral.
Utilice verbos de acción para describir sus responsabilidades y logros. Algunos ejemplos incluyen:
- Logrado
- Colaborado
- Realizado
- Creado
- Implementado
- Aumentó
- negociado
- simplificado
Elegir el mejor formato, incorporar consejos efectivos, utilizar espacios en blanco e incluir palabras clave y verbos de acción son elementos esenciales para crear un currículum destacado de Gerente de Desarrollo Comercial. Con estos consejos, estará en camino de conseguir el trabajo de sus sueños.
Declaración resumida
Elaborar un resumen profesional cautivador es esencial para que el currículum de un Gerente de Desarrollo Comercial dé una excelente primera impresión. Para crear un resumen impactante, concéntrese en resaltar sus habilidades y experiencia más relevantes que se alineen con los requisitos del trabajo. Comience con una poderosa declaración inicial que resuma sus logros y objetivos clave. Utilice palabras clave de la descripción del puesto para adaptar su resumen y dejar en claro que comprende las necesidades de la empresa.
A continuación se muestran algunos ejemplos de declaraciones resumidas sólidas que le ayudarán a empezar:
- Un Gerente de Desarrollo Comercial orientado a resultados con 8 años de experiencia creando e implementando estrategias de crecimiento que han llevado a un aumento del 30% en los ingresos. Hábil en análisis de mercado, gestión de proyectos y creación de asociaciones estratégicas.
- Un Gerente de Desarrollo Comercial centrado en el cliente con una trayectoria comprobada en el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes y la superación de los objetivos de ventas. Experiencia en investigación de mercado, desarrollo de productos y negociación de contratos.
- Un Gerente de Desarrollo Comercial innovador con talento para identificar tendencias de mercados emergentes y desarrollar estrategias para capitalizarlas. Experto en generación de leads, gestión de cuentas y planificación estratégica.
Recuerde personalizar su resumen profesional para cada solicitud de empleo, utilizando palabras clave y frases específicas de la descripción del puesto. Esto le mostrará al gerente de contratación que usted comprende el puesto y que puede cumplir con sus requisitos.
Un resumen profesional convincente es clave para dar una buena primera impresión a los empleadores potenciales. Al resaltar sus habilidades y logros relevantes, personalizar su resumen para que se ajuste a la descripción del trabajo y utilizar un lenguaje claro y conciso, puede crear un resumen poderoso que se destaque entre la multitud.
Sección de Experiencia Profesional
Cuando se trata de incluir la experiencia laboral en un currículum de Gerente de Desarrollo Empresarial, existen algunas prácticas recomendadas a seguir. En primer lugar, es importante incluir sus puestos más recientes y relevantes, y enumerarlos en orden cronológico inverso.
Debajo de cada puesto de trabajo, es fundamental resaltar los logros y responsabilidades clave que demuestren su valor y experiencia. Por ejemplo, en lugar de simplemente enumerar «aumentos en los ingresos por ventas», proporcione detalles específicos como «aumento de los ingresos por ventas en un 15% en el primer trimestre a través de un análisis estratégico del mercado y asesoramiento en ventas».
Además, es importante demostrar habilidades transferibles de trabajos anteriores, especialmente si son relevantes para el trabajo que estás solicitando. Por ejemplo, si anteriormente trabajó en la planificación de eventos y ahora desea pasar a un rol de Gerente de Desarrollo Comercial, resalte sus habilidades en gestión de proyectos, comunicación y construcción de relaciones.
A continuación se ofrecen algunos consejos adicionales para crear una sección de Experiencia profesional destacada:
- Utilice viñetas para que sus logros y responsabilidades sean fáciles de escanear y leer.
- Cuantificar siempre que sea posible. Utilice números y porcentajes para demostrar el impacto de su trabajo.
- Concéntrese en los logros que demuestren su potencial para tener éxito en un rol de Gerente de Desarrollo Comercial, como construir asociaciones exitosas, generar nuevos clientes potenciales e impulsar el crecimiento de los ingresos.
- Adapte sus experiencias y logros a la descripción del trabajo específico y a la empresa a la que se postula. Utilice palabras clave y lenguaje de la industria para demostrar que encaja bien.
Si sigue estas mejores prácticas y destaca sus principales logros, responsabilidades y habilidades transferibles, podrá crear una sección de Experiencia profesional que lo hará destacar ante posibles empleadores.
Educación y certificaciones
Su educación y certificaciones son una parte esencial de su currículum de gerente de desarrollo empresarial. Muestran su compromiso con el desarrollo profesional y demuestran su conocimiento y experiencia en su campo. A continuación se ofrecen algunos consejos para mostrar su educación y certificaciones:
Cómo mostrar su educación y certificaciones
La forma más fácil y eficaz de mostrar su educación y certificaciones es crear una sección separada para ellos en su currículum. Utilice un título claro como «Educación y certificaciones» al final de su currículum.
En esta sección, indique sus calificaciones académicas en orden cronológico inverso, comenzando con su título más reciente y relevante. Siga esto con cualquier certificación o licencia profesional que haya obtenido, nuevamente en orden cronológico inverso.
Asegúrese de incluir el nombre de la institución educativa u organismo de certificación, el nombre del título o certificación y la fecha de finalización. Si corresponde, indique también los honores, premios o logros especiales que recibió mientras completaba su educación o certificación.
Priorizar la educación relevante
Si tienes varios títulos o certificaciones, prioriza aquellos que sean más relevantes para el puesto que estás solicitando. Por ejemplo, si está solicitando un puesto de gerente de desarrollo empresarial en la industria de la salud, resalte primero las calificaciones relacionadas con la atención médica que tenga.
Si tiene un título de posgrado o superior, indíquelo antes de cualquier título de licenciatura o diploma que haya obtenido. Si tiene varios títulos de la misma institución, por ejemplo, una licenciatura y una maestría, indíquelos como entradas separadas.
Incluyendo habilidades lingüísticas y otras credenciales relevantes.
Dependiendo de los requisitos del puesto que está solicitando, es posible que también desee incluir cualquier habilidad lingüística u otras credenciales relevantes que tenga. Por ejemplo, si habla con fluidez un idioma distinto del inglés o tiene experiencia con un programa de software específico, menciónelo en la sección de educación y certificaciones.
Esto puede ayudar a demostrar su versatilidad y su capacidad para aportar valor adicional al puesto. Sin embargo, asegúrese de incluir únicamente credenciales que sean relevantes para el puesto y evite enumerar demasiadas calificaciones no relacionadas.
Su educación y certificaciones son una parte importante de su currículum de gerente de desarrollo empresarial. Al crear una sección separada para ellos y priorizar las calificaciones relevantes, puede resaltar su experiencia y compromiso con el desarrollo profesional. Incluir habilidades lingüísticas y otras credenciales relevantes también puede ayudar a demostrar su versatilidad y valor como candidato.
Sección de habilidades
Una sección de habilidades bien redactada en su currículum puede marcar la diferencia a la hora de conseguir el trabajo de sus sueños como gerente de desarrollo empresarial. Es donde usted muestra sus conocimientos, experiencia y, lo más importante, su propuesta de valor. Muchos gerentes de contratación hojearán esta sección para ver qué tan bien se alinea con sus necesidades. Por lo tanto, es esencial que te tomes el tiempo para crear una sección de habilidades que se destaque.
Al organizar sus habilidades, asegúrese de enumerar tanto las habilidades duras como las blandas. Las habilidades duras son las habilidades técnicas necesarias para realizar el trabajo, mientras que las habilidades blandas tienen más que ver con sus hábitos de trabajo y cómo interactúa con los demás. Ejemplos de habilidades duras incluyen gestión de proyectos, previsión de ventas, análisis de mercado, gestión de SEO y CRM, mientras que las habilidades blandas incluyen comunicación efectiva, trabajo en equipo, pensamiento crítico y resolución de problemas, y liderazgo.
Lo más importante es priorizar y adaptar su lista de habilidades para que coincida con la descripción del trabajo. Revise la oferta de trabajo e identifique los requisitos y responsabilidades clave. Esto le dará una idea clara de las habilidades duras y sociales vitales que la empresa busca en un futuro gerente de desarrollo empresarial. Luego puede alinear su lista de habilidades con sus necesidades y enfatizar primero las habilidades más relevantes.
Al enumerar sus habilidades, evite declaraciones genéricas o demasiado amplias como «excelentes habilidades de comunicación». En su lugar, proporcione ejemplos específicos que demuestren su capacidad en esta área, como «desarrollé y lideré presentaciones de ventas para clientes que resultaron en un aumento del 20% en las ventas». Al proporcionar habilidades relevantes y específicas, les brinda a los gerentes de contratación una mejor comprensión de sus capacidades y de cómo podría encajar en su equipo.
Al desarrollar la sección de habilidades de su currículum de Gerente de Desarrollo Comercial, tómese el tiempo para priorizar, adaptar y enfatizar las habilidades adecuadas según la descripción del trabajo. Mostrar una sólida combinación de habilidades duras y sociales te hará más competitivo en el mercado laboral, así que no dudes en resaltar tus fortalezas. Al hacerlo, aumentará sus posibilidades de conseguir su próximo puesto de Gerente de Desarrollo Comercial.
Logros y logros
Para que su currículum de Gerente de Desarrollo Comercial se destaque, debe demostrar que puede generar resultados. Esto significa resaltar logros específicos que demuestren su capacidad para generar ingresos, construir relaciones e impulsar el crecimiento de la empresa.
Al enumerar sus logros, es importante proporcionar resultados e impacto mensurables. Cuantifique sus logros con números, porcentajes y cantidades en dólares específicos. Esto les dará a los gerentes de contratación una idea clara de su desempeño y del valor que puede aportar a la organización.
A continuación se muestran algunos ejemplos de logros que podría incluir en su currículum:
- Aumenté los ingresos por ventas en un 25 % en el segundo trimestre de 2021 a través de nuevas asociaciones y gestión de cuentas estratégicas, lo que generó 1,5 millones de dólares en ingresos adicionales.
- Lancé una nueva línea de productos que generó $500 mil en ventas dentro de los primeros 3 meses de lanzamiento, superando las proyecciones de ingresos iniciales en un 50 %.
- Consiguió 10 nuevos contratos con empresas Fortune 500, lo que generó 2 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales para la empresa.
- Mejoré la tasa de retención de clientes en un 20 % en 6 meses mediante la implementación de un programa de fidelización de clientes, lo que generó un ahorro de ingresos de $500 000.
- Desarrollé y ejecuté una exitosa campaña de marketing que generó 1000 nuevos clientes potenciales y 25 nuevos clientes, lo que generó 250 000 dólares en nuevos ingresos.
Además de resaltar tus logros, también es importante incluir premios y reconocimientos relevantes. Esto puede ayudar a demostrar su experiencia y logros, y demostrar que es muy respetado en su industria. Algunos premios y reconocimientos relevantes que podría incluir en su currículum podrían incluir:
- Vendedor del año (otorgado por su empresa)
- Los 100 mejores vendedores de la industria (otorgado por una publicación o asociación relevante de la industria)
- Logro destacado en desarrollo empresarial (otorgado por una organización o asociación industrial relevante)
Al resaltar sus logros específicos, proporcionar resultados e impacto medibles e incluir premios y reconocimientos relevantes, puede ayudar a que su currículum de Gerente de Desarrollo Comercial se destaque de la competencia.
LinkedIn y presencia online
Tener una fuerte presencia en línea es crucial en el mercado laboral actual y LinkedIn es una plataforma poderosa que puede ayudarlo a mostrar sus habilidades y experiencia a empleadores potenciales. Cuando se trata del currículum de su gerente de desarrollo empresarial, su perfil de LinkedIn puede desempeñar un papel importante a la hora de captar la atención de los gerentes de contratación y los reclutadores.
La importancia de una fuerte presencia online
Su presencia en línea es más que un simple currículum digital. Es una oportunidad para mostrar su marca profesional y conectarse con otras personas en su industria. Una fuerte presencia en línea puede ayudarlo a establecer credibilidad y construir relaciones que pueden generar nuevas oportunidades laborales.
Uno de los aspectos más importantes de tu presencia online es tu marca personal. Tu marca refleja quién eres y lo que representas profesionalmente. Al construir su marca personal, es importante considerar sus valores, sus fortalezas y su perspectiva única. Su marca debe ser auténtica, concisa y coherente en todas sus plataformas en línea.
Además de su perfil de LinkedIn, también debe incluir enlaces a sus otros perfiles de redes sociales en su currículum de gerente de desarrollo comercial. Esto puede brindarles a los gerentes de contratación y a los reclutadores una visión más completa de su experiencia e intereses profesionales.
Al incluir enlaces a sus perfiles de redes sociales, asegúrese de que sean profesionales y relevantes para su industria. Evite enlazar a perfiles personales que puedan no ser apropiados para un contexto profesional.
Maximizar el uso de LinkedIn
LinkedIn es una herramienta poderosa para quienes buscan empleo, pero también puede resultar abrumadora si no estás seguro de cómo utilizarla de forma eficaz. A continuación se ofrecen algunos consejos para maximizar el uso de LinkedIn:
Optimice su perfil: asegúrese de que su perfil de LinkedIn esté completo y actualizado. Utilice palabras clave y frases que sean relevantes para su industria para ayudar a que su perfil aparezca en los resultados de búsqueda.
Interactúe con su red: LinkedIn es una red social, por lo que es importante interactuar con sus conexiones. Me gusta y comenta sus publicaciones, comparte artículos relevantes y participa en grupos para construir tu red.
Utilice las funciones de LinkedIn: LinkedIn ofrece una variedad de funciones que pueden ayudarle a mostrar sus habilidades y experiencia. Por ejemplo, puede agregar multimedia a su perfil, solicitar recomendaciones y publicar artículos para compartir sus pensamientos y experiencia.
Siga a empresas y personas influyentes relevantes: seguir a empresas y personas influyentes en su industria puede ayudarlo a mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y oportunidades. También puede ayudarle a establecer conexiones con personas que puedan ayudarle en su búsqueda de empleo.
Su perfil de LinkedIn es una parte importante de su currículum como gerente de desarrollo empresarial. Al crear una sólida presencia en línea y maximizar el uso de LinkedIn, puede aumentar su visibilidad y atraer la atención de posibles empleadores.
Carta de presentación
Una carta de presentación es un componente esencial de su paquete de solicitud de empleo. Proporciona una plataforma para demostrar su entusiasmo y pasión por el puesto que está solicitando. La función de una carta de presentación es complementar su currículum destacando sus habilidades, calificaciones y experiencia relevantes.
El objetivo de una carta de presentación es dar una excelente primera impresión y convencer al empleador de que usted es el candidato adecuado para el puesto. Puede lograr este objetivo adaptando su carta de presentación a la descripción específica del trabajo y mostrando por qué sería un activo para la organización.
Para personalizar su carta de presentación, es esencial investigar la empresa y el puesto para comprender las responsabilidades, los requisitos y la cultura. Utilice esta información para vincular su experiencia y habilidades con la descripción del trabajo y explicar cómo puede agregar valor al equipo.
Otra forma de personalizar su carta de presentación es dirigirla al gerente de contratación por su nombre en lugar de utilizar un saludo genérico. Esto demostrará que ha investigado y que está realmente interesado en la empresa y el trabajo.
Finalmente, para comunicar su pasión e interés en el puesto, es crucial mostrar sus logros y experiencias relacionadas con el trabajo. Su carta de presentación no solo debe mostrar sus habilidades, sino también demostrar su pasión por la industria y el puesto particular que está solicitando.
Una carta de presentación es una parte fundamental de su paquete de solicitud de empleo. Debe complementar su currículum y brindarle la oportunidad de mostrar su entusiasmo y pasión por el puesto. Para personalizar su carta de presentación, investigue la empresa y la descripción del trabajo, diríjala al gerente de contratación por su nombre y muestre sus logros y experiencias relevantes para el puesto.
Corrección y edición
Como gerente de desarrollo empresarial, su currículum debe ser profesional y persuasivo. Es esencial revisarlo y editarlo cuidadosamente para garantizar que refleje con precisión sus calificaciones y resalte sus habilidades y logros. A continuación se presentan algunas de las mejores prácticas para corregir y editar su currículum.
Mejores prácticas para la revisión y edición
Tómate un descanso: después de completar tu primer borrador, aléjate de tu currículum y tómate un descanso. Una nueva perspectiva puede ayudarle a detectar errores e inconsistencias.
Técnicas de revisión: al revisar su documento, lea su currículum en voz alta, use un corrector ortográfico y concéntrese en los detalles. Preste atención a los errores gramaticales, de puntuación y ortográficos.
Pida ayuda: siempre es una buena idea pedirle a un amigo, familiar o profesional que revise su currículum. Es posible que vean errores o sugieran mejoras que usted pasó por alto.
Adapte su currículum: personalice su currículum para enfatizar sus calificaciones y experiencia que se alinean con la descripción del trabajo. Esto lo ayudará a diferenciarse de otros solicitantes e impresionar a los gerentes de contratación.
Errores comunes a evitar
Errores tipográficos y gramaticales: este tipo de errores son fáciles de cometer, pero pueden costarle el trabajo. Utilice herramientas como Grammarly o Hemingway Editor para ayudarle a identificar errores y mejorar su escritura.
Información irrelevante: mantenga su currículum enfocado en lo que le importa al empleador. Evite incluir información que sea irrelevante o desactualizada.
Falta de palabras clave: los gerentes de contratación utilizan palabras clave para hacer coincidir su currículum con su vacante. Busque palabras clave en la descripción del trabajo e inclúyalas en su currículum para aumentar sus posibilidades de hacerse notar.
Utilización de herramientas y recursos en línea
Las herramientas y recursos en línea pueden ser invaluables al editar y corregir su currículum. Estas son algunas de nuestras mejores opciones:
Gramaticalmente: Grammarly es una herramienta que verifica y corrige errores gramaticales, ortográficos y de puntuación. También proporciona sugerencias para mejorar el estilo de escritura.
Editor Hemingway: El Editor Hemingway le ayuda a simplificar su escritura y evitar frases complicadas. Destaca oraciones que son difíciles de leer y sugiere alternativas más simples.
Tesauro: deshazte de las palabras usadas en exceso y encuentra sinónimos que expliquen mejor tus logros o habilidades.
Revisar y editar su currículum es esencial para tener una búsqueda de empleo exitosa. Siga estas mejores prácticas, evite errores comunes y utilice herramientas y recursos en línea para causar una primera impresión poderosa a los gerentes de contratación.